Comment se démarquer de la concurrence dans les appels d'offres?

L'un des plus grands obstacles que de nombreuses entreprises ont du mal à surmonter est la façon de se différencier avec succès dans le processus de vente. Dans le secteur privé, un discours attrayant et en face-à-face de votre directeur des ventes charismatique ou une recommandation d'un pair de confiance peuvent faire toute la différence quand il s'agit de gagner de nouvelles affaires. Mais dans le secteur public, quand une grande partie du processus est «sur papier», comment les entreprises peuvent-elles se démarquer?

S'assurer que vous avez toutes les normes et les accréditations pertinentes de l'industrie est important. Il faut beaucoup de ressources et d'engagement pour obtenir ces insignes d'excellence, mais si vous voulez vraiment remporter des contrats dans le secteur public et, en fait, des contrats privés, cela vaut la peine d'aller de l'avant. Cela prouve au monde extérieur que vous êtes une entreprise honorable.

Dans le secteur privé, le niveau d'examen des accréditations peut ne pas être aussi important, les avantages commerciaux et le retour sur investissement prenant le pas. Cependant, lorsque l'argent des contribuables est dépensé de façon si importante, le gouvernement veut avoir l'assurance qu'ils ont la meilleure solution pour garantir la livraison à un coût économique, les normes et les accréditations font exactement cela. N’oubliez pas de mentionner tout cela dans votre mémoire technique au moment où vous la monter.